TOPdesk en Brunel Solar Team: van pitch naar driejarige sponsordeal in één maand
Bij TOPdesk houden we van innovatie, staan we altijd open voor nieuwe ideeën en steken we graag de handen uit de mouwen. Denk maar aan initiatieven als het betaald ouderschapsverlof en vrijwilligerswerk onder werktijd. Dit alles uit zich ook in de samenwerkingen die we aangaan met klanten en partners. En laat ons daar toevallig een sprekend voorbeeld van hebben! Binnen één maand tekenden we een deal voor een driejarig Diamond Partnership met het Brunel Solar Team. Marketeer en initiatiefneemster Jasmijn Moerman vertelt er alles over.
Match made in heaven
“Denk groot, begin klein.” Die woorden van TOPdesk-directeur Rik Prins over het aangaan van sponsordeals zetten Jasmijn aan het denken. “Het was voor mij heel belangrijk dat een sponsorship past bij de waarden van TOPdesk. Dat we ons er echt mee kunnen identificeren. Al snel dacht ik aan het Brunel Solar Team. Daar zag ik een match op meerdere vlakken,” aldus Jasmijn. Het Brunel Solar Team is een studententeam van de Universiteit van Delft dat met een zelfontworpen raceauto op zonne-energie deelneemt aan wedstrijden. En dat doet het team erg goed: in september 2022 wonnen ze nog de Sasol Solar Challenge in Zuid-Afrika.
“Denk bijvoorbeeld aan innovatie en duurzaamheid,” legt Jasmijn uit, “Dat is natuurlijk waar het Brunel Solar Team voor staat. Dit sluit volledig aan bij de ambities van TOPdesk. Niet alleen willen we een innovatief product afleveren, we streven daarbij als organisatie ook duurzame groei na én geven onze mensen de kans om een steentje bij te dragen aan een betere wereld. Daarnaast staat het ontwikkelen van potentieel bij zowel het Brunel Solar Team als bij TOPdesk centraal: we willen de beste zijn in onze branche. And last but not least: zowel de roots van het Solar Team als die van TOPdesk liggen in Delft, maar allebei hebben we een internationaal karakter.”
Gewoon doen
Zo gezegd, zo gedaan. Jasmijn mailde haar idee naar Rik Prins en voor ze het wist zat ze bij hem aan tafel met haar pitch. “Na een minuut of tien was hij overtuigd. Dat is echt typerend voor de cultuur bij TOPdesk. Het maakt niet uit wie je bent of welke functie je uitoefent: iedereen mag ideeën opperen en ze uitwerken. Twee weken later spraken we al met het Brunel Solar Team. Dat is natuurlijk heel erg tof.”
“Het Solar Team vertelde hoe het team wordt samengesteld en welke activiteiten het onderneemt. Het enthousiasme en de passie spatten ervan af. We kregen er kippenvel van. Het kwam zo overeen met onze TOPdesk-waarden”, vervolgt Jasmijn. Binnen een uur was de deal rond. “Want ook toen het financiële aspect aan bod kwam, zagen we geen beren op de weg. Rik zei: ‘Laten we het gewoon doen!’ Volgens mij hadden ze dat bij het Solar Team nog niet eerder meegemaakt. Met het vertrouwen zat het helemaal goed.”
Duurzame samenwerking
De enige voorwaarde die we als TOPdesk hebben gesteld, was dat we met onze software de samenwerking binnen het Solar Team zouden verbeteren. Jasmijn: “Ook dat tekent ons: we willen niet alleen geld geven, maar echt een duurzame samenwerking aangaan zoals we dat ook doen met medewerkers en klanten.”
Jasmijn beseft maar al te goed dat het allesbehalve vanzelfsprekend is dat zo’n grote deal in zo’n korte tijd wordt gesloten. “Zelf wisten we eigenlijk ook niet goed wat er allemaal bij zoiets komt kijken. Dus hebben we een projectgroep opgericht met collega’s die het leuk vinden om mee te denken. Gaandeweg hebben we uitgestippeld hoe we het gaan aanpakken. Dat we ruimte krijgen voor dit experiment is heel erg fijn. Het bewijst weer maar eens dat TOPdesk geen alledaagse werkgever is. Samen maken we er iets moois van. Groot denken, klein beginnen. Ik heb heel veel zin in de samenwerking de komende jaren en ben benieuwd wat we uiteindelijk allemaal voor elkaar gaan krijgen.”
