Business Development Manager
- 38
- Fonction Medior
- 85k-95k OTE
- Anvers
Quelles seront vos missions en tant que Business Development Manager ?
Vous serez chargé(e) d’acquérir de nouveaux clients, de la prospection initiale à la conclusion de la vente. En combinant les prospects entrants avec une prospection sortante ciblée, vous développerez un solide pipeline commercial, vous le gérerez activement et vous travaillerez de manière ciblée pour atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires.
Vous vous familiariserez avec la gestion des services d’entreprise (Enterprise Service Management) et développerez une connaissance approfondie des défis auxquels vos prospects sont confrontés. Vous deviendrez ainsi un interlocuteur fiable, capable de réfléchir avec eux et d’aider les organisations à améliorer leurs prestations de services.
En atteignant, voire en dépassant, vos objectifs commerciaux, vous contribuerez directement à la poursuite de la croissance et au renforcement de la position de TOPdesk sur le marché.
Vous travaillez en étroite collaboration avec le service Marketing et d’autres équipes internes pour générer et qualifier des prospects. De plus, vous accompagnez les processus commerciaux liés aux appels d’offres et aux demandes de devis pour de nouvelles affaires. Vous établissez des relations durables avec les clients potentiels, communiquez de manière ouverte et transparente et les accompagnez tout au long du processus de vente. Vous restez l’interlocuteur privilégié jusqu’au lancement de la mise en œuvre et à la mise en service réussie de l’environnement TOPdesk.
Où travaillerez-vous ?
Vous travaillerez au siège de TOPdesk à Anvers.
TOPdesk est une entreprise internationale de logiciels et de conseil qui développe sa propre solution de gestion des services d’entreprise (Enterprise Service Management). Avec plus de 700 collègues répartis dans huit pays, nous travaillons chaque jour dans un seul but : aider les organisations à rendre leurs services plus intelligents, plus efficaces et plus agréables.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les chargés de compte, les consultants et l’équipe marketing afin d’exploiter au maximum les opportunités commerciales.
Bien entendu, vous rendrez également régulièrement visite à des clients (potentiels) pour des entretiens, des démonstrations et des négociations commerciales. Vous serez le visage de TOPdesk et accompagnerez les clients à chaque étape vers une collaboration fructueuse.
De plus, nous vous offrons
- Un poste stimulant offrant une grande marge de manœuvre pour faire preuve d’initiative et d’esprit d’entreprise.
- Un environnement de travail international passionnant avec des clients intéressants.
- Une équipe de collègues enthousiastes qui aiment se soutenir mutuellement.
- La possibilité de participer à des projets internationaux.
- Une semaine de 38 heures avec des horaires flexibles.
- La possibilité de travailler à domicile la moitié du temps.
- Un bureau moderne doté de nombreuses commodités, proposant des massages sur chaise et un apéro convivial le vendredi après-midi.
- Des afterworks réguliers, des activités de cohésion d’équipe et des événements pour les nouveaux collègues.
Vous n’êtes pas encore tout à fait convaincu ? N’hésitez pas à consulter notre site web.
TOPdesk est ouvert à tous
Chez TOPdesk, nous croyons en l’égalité des chances. Nous sélectionnons les candidats uniquement sur la base de leurs talents et de leurs compétences. L’âge, le sexe, l’origine, l’orientation sexuelle, la religion, le handicap ou la nationalité n’ont aucune influence sur vos chances.
Qui êtes-vous ?
- Vous justifiez de deux à cinq ans d’expérience dans la vente, de préférence dans le développement de nouvelles affaires.
- Vous êtes motivé(e), résilient(e) et savez repérer des opportunités commerciales là où d’autres n’en voient pas.
- Vous acquérez rapidement une connaissance approfondie de TOPdesk, de nos solutions et de notre écosystème.
- Vous possédez de solides compétences en communication, en relations humaines et en négociation.
- Vous parvenez à établir des relations durables avec les clients.
- Vous êtes proactif, entreprenant et axé sur les résultats.
- Vous disposez des compétences analytiques nécessaires pour interpréter les résultats commerciaux et adapter votre approche si nécessaire.
- Vous parlez couramment le néerlandais et le français et avez une bonne connaissance de l’anglais. Une expérience dans un environnement de travail francophone constitue un atout supplémentaire appréciable.
C'est pour cela que vous le faites !
Les meilleurs collègues, un ordinateur portable et un salaire qui évolue avec vous. Cela va de soi, bien sûr. Mais il y a bien plus que cela. Dans le guide de l'employé, vous découvrirez toutes nos conditions de travail.
Package salarial flexible
Chez TOPdesk, nous trouvons important que vous puissiez composer votre package salarial vous-même. C’est pourquoi nous proposons un système de rémunération flexible, grâce auquel vous pouvez consacrer (une partie de) votre treizième mois à divers avantages. Par exemple, un vélo en leasing, des jours de congé supplémentaires, le remboursement des primes de votre épargne-pension personnelle et l’aménagement de votre poste de travail à domicile.
Un apprentissage continu
Nous voulons toujours faire mieux et continuer d'évoluer. C'est pourquoi nous vous proposons chaque année un budget de 2500 euros pour votre développement professionnel, en plus de toutes les formations internes.
Volontariat
Pendant les heures de travail seulement. On vous a dit qu'aider les autres est dans notre ADN ?
Package salarial flexible
Chez TOPdesk, nous trouvons important que vous puissiez composer votre package salarial vous-même. C’est pourquoi nous proposons un système de rémunération flexible, grâce auquel vous pouvez consacrer (une partie de) votre treizième mois à divers avantages. Par exemple, un vélo en leasing, des jours de congé supplémentaires, le remboursement des primes de votre épargne-pension personnelle et l’aménagement de votre poste de travail à domicile.
Un apprentissage continu
Nous voulons toujours faire mieux et continuer d'évoluer. C'est pourquoi nous vous proposons chaque année un budget de 2500 euros pour votre développement professionnel, en plus de toutes les formations internes.
Volontariat
Pendant les heures de travail seulement. On vous a dit qu'aider les autres est dans notre ADN ?
La procédure de candidature en quelques points.
1 Vous postulez
Vous envoyez votre CV et une lettre de motivation. Vous obtenez une réponse dans un délai d'une semaine.
2 À qui ai-je l'honneur ?
Au cours d'un entretien téléphonique, nous évaluons si nos attentes mutuelles sont compatibles. Si c'est le cas, nous vous invitons au premier entretien.
3 Premier entretien : la culture
Vous saurez tout sur TOPdesk et nous sur vous ! Nous sommes sur la même longueur d'ondes ? Dans ce cas, nous fixons un nouveau rendez-vous.
4 Second entretien : le contenu du poste
C'est le moment de découvrir si votre expérience et vos compétences font de vous la personne idéale pour le poste et si vous pouvez vous intégrer dans l'équipe.
5 Discussion sur le contrat
Tout le monde est enthousiaste ? Super ! Nous établissons un contrat et déterminons la date possible de votre entrée en fonction.
6 Bienvenue chez TOPdesk !
Une fois que vous avez signé le contrat, nous organisons tout pour votre premier jour chez TOPdesk. Que l'aventure commence !