Business development manager
Als business development manager (BDM) ben je primair verantwoordelijk voor de acquisitie van nieuwe klanten. Je speelt een cruciale rol in het uitbreiden van ons klantenbestand en dus het verhogen van de omzet.
- 32-40
- Medior functie
- Hbo/wo
- Delft
- € 75.000 - € 95.000 OTE (60/40) split
Wat ga je doen als business development manager?
Als business development manager (BDM) bij TOPdesk help je organisaties kennis te maken met onze software en begeleid je hen van eerste contact tot klant. Je blijft verantwoordelijk totdat het onboardingproces is afgerond en hun TOPdesk-omgeving live gaat.
Je werkt in een vast team met collega‑BDM’s, BDR’s en marketing. Samen zorgen jullie voor een continue stroom aan nieuwe kansen. In deze rol ligt de nadruk duidelijk op actieve outbound sales: jij wacht niet af, maar gaat zelf op zoek naar nieuwe klanten.
Wat je gaat doen
- Actief benaderen van prospects via telefoon, e‑mail en LinkedIn
- Opvolgen van inbound leads en deze omzetten naar concrete saleskansen
- Voeren van salesgesprekken waarin je de situatie van de prospect goed begrijpt
- Geven van presentaties en demo’s van TOPdesk
- Begeleiden van het volledige salestraject: van eerste gesprek tot deal
- Opbouwen en onderhouden van een gezonde pipeline
Jouw focus als medior BDM
Als medior BDM ben je in staat om zelfstandig je pipeline op te bouwen en deals te sluiten. Je weet hoe outbound werkt, durft initiatief te nemen en voelt je comfortabel in gesprekken met verschillende type prospects.
Afhankelijk van je ervaring werk je in SMB (meer volume, kortere trajecten) of Mid Market (minder volume, langere en inhoudelijkere trajecten)
We hebben business development managers Roos en Niels geïnterviewd over hun werk. Lees de blog hier.
Waar kom je terecht?
Op het TOPdesk-hoofdkantoor in Delft! TOPdesk is een internationaal groeiend software- en consultancybedrijf, en maker van de beste servicemanagement-tool van Nederland. Met ruim 900 collega’s in 8 landen werken we iedere dag samen aan het verbeteren, leuker en slimmer maken van de dienstverlening van onze klanten. Lees hier meer over onze TOPdesk software.
Je richt je volledig op new business en werkt binnen één van onze commerciële teams:
- SMB (klein tot middelgrote organisaties)
- Mid Market (middelgrote, complexere organisaties)
Daarnaast ga jij met je leaseauto natuurlijk in heel Nederland naar potentiële klanten toe voor gesprekken, demo’s en het sluiten van deals. Jij bent voor hen hét gezicht van TOPdesk en neemt hen mee in alle mogelijkheden van onze software.
Ben jij onze nieuwe business development manager?
- Je hebt twee tot vijf jaar ervaring in B2B SaaS sales
- Je krijgt energie van outbound sales
- Je bent nieuwsgierig en stelt goede vragen aan prospects
- Je werkt gestructureerd en houdt overzicht in je pipeline
- Je neemt verantwoordelijkheid voor je resultaten
- Je wilt jezelf verder ontwikkelen binnen sales
- Je spreekt vloeiend Nederlands.
Hier doe je het voor
De leukste collega’s, een laptop en een salaris dat met je meegroeit. Dat spreekt natuurlijk voor zich. Maar er is meer. Veel meer. In het Employee Handbook ontdek je al onze arbeidsvoorwaarden.
10 to Grow
Besteed 10% van je tijd en een budget ter waarde van 10% van je bruto jaarsalaris aan persoonlijke ontwikkeling.
Betaald ouderschapsverlof
9 weken lang 100% + 17 weken lang 50% uitbetaald. Want ouderschap is hard werken.
Vrijwilligerswerk
Doen we gewoon onder werktijd. Zeiden we al dat mensen helpen in ons DNA zit?
10 to Grow
Besteed 10% van je tijd en een budget ter waarde van 10% van je bruto jaarsalaris aan persoonlijke ontwikkeling.
Betaald ouderschapsverlof
9 weken lang 100% + 17 weken lang 50% uitbetaald. Want ouderschap is hard werken.
Vrijwilligerswerk
Doen we gewoon onder werktijd. Zeiden we al dat mensen helpen in ons DNA zit?
Het sollicitatieproces. Zo doen we dat!
1 Je solliciteert
Je stuurt ons je cv en motivatiebrief. Binnen een week hoor je of we gaan kennismaken.
2 Wie heb ik aan de lijn?
Tijdens een telefonische screening verkennen we of onze wederzijdse verwachtingen op één lijn liggen. Zo ja, dan nodigen we je graag uit voor het eerste gesprek.
3 Eerste gesprek: cultuur
Je komt alles te weten over TOPdesk, en wij over jou! Blijk jij een echte TOPdesker in spe? Dan zien we je graag terug.
4 Tweede gesprek: de jobinhoud
Tijd om te ontdekken of je met jouw ervaring en competenties dé persoon voor de job bent en of je in het team past.
5 Contractbespreking
Is iedereen enthousiast? Yes! Dan gaan we een contract opstellen en je mogelijke startdatum bepalen.
6 Welkom bij TOPdesk!
Jij zet je handtekening en wij regelen alles voor je eerste dag bij TOPdesk. Het avontuur kan beginnen!
Enthousiast geworden?
Onderstaande knop brengt je naar het sollicitatieformulier, dus waar wacht je nog op? We ontvangen graag je cv en motivatiebrief.
Tips voor je motivatiebrief? We vinden het belangrijk dat je nieuwsgierig en leergierig bent met een sterk commercieel instinct. We horen daarom graag aan de hand van een voorbeeld hoe zich dat bij jou uit. Ook zijn we benieuwd waarom je reageert op deze functie en waarom je graag bij TOPdesk wilt werken.
Solliciteer directToch niet op je lijf geschreven?
Geen zorgen! Laat je gegevens achter in ons Talent Network. Dan nemen wij contact met je op zodra jouw droombaan vrijkomt.
Ga naar Talent Network