Head of Partnerships & Ecosystem Growth
Wij zijn op zoek naar een Head of Partnerships & Ecosystem Growth om TOPdesk’s partnerstrategie te ontwerpen, lanceren en opschalen. Dit is een unieke kans om vanaf het begin betrokken te zijn, de functie vanaf de grond op te bouwen en een groeimotor te creëren die een blijvende impact zal hebben op onze internationale uitbreiding.
- 32-40
- Senior functie
- Hbo/wo
- € 180000 - € 200000 OTE
- Delft
Over TOPdesk
Bij TOPdesk geloven we dat werk makkelijker en leuker moet zijn voor IT-teams en de mensen die zij ondersteunen. Al meer dan 25 jaar helpen we organisaties hun serviceverlening te verbeteren met onze gebruiksvriendelijke IT Service Management (ITSM) software en een cultuur van samenwerking en klantgerichtheid.
Met meer dan €100 miljoen omzet en snelgroeiende internationale activiteiten gaan we nu een nieuwe fase in: het opschalen van onze wereldwijde go-to-market en het bouwen van een bloeiend partner-ecosysteem dat groei versnelt in Europa en daarbuiten.
Waarom kiezen voor TOPdesk?
- Leid een van de meest strategische groeitrajecten van een winstgevend SaaS-bedrijf met meer dan €100 miljoen omzet.
- Volledige verantwoordelijkheid en zichtbaarheid: rapporteer rechtstreeks aan het executive leadership en vorm vanaf dag één de wereldwijde partnerstrategie.
- Werk samen met gedreven collega’s die waarde hechten aan teamwork, transparantie en het maken van impact.
- Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, internationale groeimogelijkheden en de kans om een blijvend ecosysteem op te bouwen dat het succes van TOPdesk voor het komende decennium zal vormgeven.
De rol
Wij zijn op zoek naar een Head of Partnerships & Ecosystem Growth om TOPdesk’s partnerstrategie te ontwerpen, lanceren en opschalen. Dit is een unieke kans om vanaf de basis betrokken te zijn, de functie vanaf het begin vorm te geven en een groeimotor te bouwen die een blijvende impact zal hebben op onze internationale uitbreiding.
Je werkt nauw samen met Sales, Product, R&D, Marketing en Professional Services om een wereldklasse ecosysteem te creëren van technologie-, kanaal- en consultancy partners. Je eerste focus ligt op de DACH-regio, met de ambitie om uit te breiden naar heel Europa.
Wat ga je doen
- Ontwerpen & lanceren van het partnerprogramma
Bouw een gestructureerd partner framework inclusief verschillende niveaus, incentives, enablement en governance. - Marktbereik vergroten
Ontwikkel reseller-partnerschappen om de acquisitie van nieuwe klanten in het SMB- en mid-market segment te versnellen. - Integraties & allianties bouwen
Stimuleer technologische integraties en strategische allianties met ISV’s om ons ecosysteem en klantwaarde uit te breiden. - Omzetgroei realiseren
Genereer een meetbare pipeline en ARR-bijdrage via partner-gedreven en beïnvloede kansen. - Partnersucces opschalen
Faciliteer partners met training, gezamenlijke verkoopstrategieën, gezamenlijke GTM-campagnes en duidelijke delivery modellen. - Meten & optimaliseren
Verantwoordelijk voor KPI’s zoals partneromzet, integratielanceringen, co-marketing bereik en partnertevredenheid.
Wat wij zoeken
- Ervaring: Meer dan 10 jaar in partnerships/alliances en B2B SaaS, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende positie.
- Track record: Bewezen succes in het opbouwen van schaalbare partnerprogramma’s die meetbare omzetgroei realiseren.
- Marktkennis: Ervaring met ITSM/ESM of verwante enterprise workflow software is een pré; sterke kennis van het Europese partnerlandschap (DACH-expertise is een pluspunt).
- Vaardigheden: Strategisch denkvermogen met sterk commercieel inzicht, focus op uitvoering en uitstekende vaardigheden in relatiebeheer.
- Talen: Vloeiend Engels vereist; Duits is een pré.
Hier doe je het voor
De leukste collega’s, een laptop en een salaris dat met je meegroeit. Dat spreekt natuurlijk voor zich. Maar er is meer. Veel meer. In het Employee Handbook ontdek je al onze arbeidsvoorwaarden.
10 to Grow
Besteed 10% van je tijd en een budget ter waarde van 10% van je bruto jaarsalaris aan persoonlijke ontwikkeling.
Betaald ouderschapsverlof
9 weken lang 100% + 17 weken lang 50% uitbetaald. Want ouderschap is hard werken.
Vrijwilligerswerk
Doen we gewoon onder werktijd. Zeiden we al dat mensen helpen in ons DNA zit?
10 to Grow
Besteed 10% van je tijd en een budget ter waarde van 10% van je bruto jaarsalaris aan persoonlijke ontwikkeling.
Betaald ouderschapsverlof
9 weken lang 100% + 17 weken lang 50% uitbetaald. Want ouderschap is hard werken.
Vrijwilligerswerk
Doen we gewoon onder werktijd. Zeiden we al dat mensen helpen in ons DNA zit?
Het sollicitatieproces. Zo doen we dat!
1 Je solliciteert
Je stuurt je cv en motivatiebrief. Binnen een week hoor je of we je uitnodigen voor een gesprek.
2 Met wie spreek ik?
Tijdens een telefonische kennismaking toetsen we of onze verwachtingen op één lijn liggen. Is dat het geval, dan nodigen we je uit voor het eerste gesprek.
3 Eerste gesprek: cultuur
Je leert TOPdesk kennen, en wij leren jou kennen! Als jij de echte TOPdesk-spirit hebt, zien we elkaar terug voor een tweede gesprek.
4 Tweede gesprek: leiderschap
We richten ons op een leiderschapsassessment om beter inzicht te krijgen in jouw aanpak van het aansturen van teams en het realiseren van strategische initiatieven. Dit is een kans om jouw leiderschapsstijl te laten zien en te ontdekken hoe deze aansluit bij onze visie bij TOPdesk.
5 Derde gesprek: visie
In het derde gesprek presenteer je jouw 3-5 jarenplan aan het executive leadership, waarbij je jouw strategische visie op de groei van het TOPdesk partner-ecosysteem laat zien.
6 Contractbespreking
Is iedereen enthousiast? Yes! Dan gaan we een contract opstellen en je mogelijke startdatum bepalen.
7 Welkom bij TOPdesk!
Jij zet je handtekening en wij regelen alles voor je eerste dag bij TOPdesk. Het avontuur kan beginnen!
Enthousiast geworden?
De knop hieronder brengt je naar het sollicitatieformulier. We kijken uit naar jouw cv en motivatiebrief.
We zijn op zoek naar iemand die sterke partnerships kan opbouwen, groei kan stimuleren en goed gedijt in een dynamische, internationale omgeving. We horen graag, aan de hand van een concreet voorbeeld, hoe jij eerder succesvolle partnerprogramma’s of ecosystemen hebt opgezet, en waarom jij de juiste persoon bent voor deze strategische functie. Uiteraard zijn we ook benieuwd waarom je geïnteresseerd bent in deze positie en wat jou enthousiast maakt om juist nu bij TOPdesk aan de slag te gaan.
Solliciteer nuOops! We could not locate your form.
Toch niet op je lijf geschreven?
Geen zorgen! Laat je gegevens achter in ons Talent Network. Dan nemen wij contact met je op zodra jouw droombaan vrijkomt.
Ga naar Talent Network