{"id":9060,"date":"2025-10-16T08:04:43","date_gmt":"2025-10-16T08:04:43","guid":{"rendered":"https:\/\/careers.topdesk.com\/de\/?post_type=vacancy&#038;p=9060"},"modified":"2025-10-16T08:04:43","modified_gmt":"2025-10-16T08:04:43","slug":"head-of-partnerships-ecosystem-growth-m-w-d","status":"publish","type":"vacancy","link":"https:\/\/careers.topdesk.com\/de\/stellenangebote\/sales\/head-of-partnerships-ecosystem-growth-m-w-d\/","title":{"rendered":"Head of Partnerships &amp; Ecosystem Growth (m\/w\/d)"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":191,"featured_media":0,"parent":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"discipline":[54],"education":[],"employment-type":[72],"experience":[111],"location":[81],"class_list":["post-9060","vacancy","type-vacancy","status-publish","hentry","discipline-sales","employment-type-vollzeit","experience-senior","location-kaiserslautern"],"acf":{"vacancy_summary":"F\u00fcr unseren 2004 gegr\u00fcndeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Head of Partnerships &amp; Ecosystem Growth (m\/w\/d)*.","vacancy_intro_text":"TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 L\u00e4ndern und 5.000 Kunden weltweit. 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Seit \u00fcber 25 Jahren helfen wir Organisationen dabei, ihre Servicebereitstellung zu verbessern \u2013 mit benutzerfreundlicher IT-Service-Management (ITSM)-Software und einer Kultur, die auf Zusammenarbeit und Kundenorientierung setzt.<\/p>\r\n<p data-start=\"361\" data-end=\"670\">Mit mehr als 100 Millionen Euro Umsatz und einem dynamisch wachsenden internationalen Gesch\u00e4ft stehen wir nun vor der n\u00e4chsten Etappe unserer Reise: Wir skalieren unsere globale Go-to-Market-Strategie und bauen ein starkes Partner-\u00d6kosystem auf, das unser Wachstum in Europa und dar\u00fcber hinaus beschleunigt.<\/p>\r\n<p data-start=\"672\" data-end=\"1027\">Daf\u00fcr suchen wir einen Head of Partnerships &amp; Ecosystem Growth, der unsere Partnerstrategie entwickelt, startet und skaliert. Diese Rolle bietet die einmalige Gelegenheit, die Funktion von Grund auf aufzubauen, entscheidende Weichen f\u00fcr die Zukunft zu stellen und einen nachhaltigen Beitrag zu unserer internationalen Expansion zu leisten.<\/p>\r\n<p data-start=\"1029\" data-end=\"1362\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Du arbeitest eng mit den Teams aus Sales, Product, R&amp;D, Marketing und Professional Services zusammen, um ein erstklassiges Netzwerk aus Technologie-, Channel- und Beratungspartnern aufzubauen. Dein erster Schwerpunkt liegt auf der DACH-Region \u2013 mit dem klaren Ziel, das Partnernetzwerk Schritt f\u00fcr Schritt in ganz Europa auszuweiten.<\/p>","job_description_decorative_image":""},"your_team":{"your_team_heading":"Dein Job","your_team_block_text":"<div class=\"job_requirements__content \">\r\n<ul>\r\n \t<li><strong>Partnerprogramm aufbauen und skaliere<\/strong>\r\nEntwickle und starte ein strukturiertes Partnerprogramm mit klar definierten Tiers, attraktiven Anreizmodellen, Enablement-Initiativen und Governance-Strukturen.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<ul>\r\n \t<li><strong>Marktreichweite erweitern<\/strong>\r\nEtabliere Reseller-Partnerschaften, um die Gewinnung neuer Kunden \u2013 insbesondere im SMB- und Mid-Market-Segment \u2013 deutlich zu beschleunigen.<\/li>\r\n \t<li><strong>Integrationen und Allianzen ausbauen<\/strong>\r\nTreibe technologische Integrationen und strategische Allianzen mit ISVs voran, um unser \u00d6kosystem zu erweitern und den Mehrwert f\u00fcr unsere Kund*innen zu steigern.<\/li>\r\n \t<li><strong>Umsatzwachstum f\u00f6rdern<\/strong>\r\nSorge f\u00fcr messbaren Gesch\u00e4ftserfolg durch Partner-sourced und Partner-influenced Opportunities, die direkt zu Pipeline- und ARR-Wachstum beitragen.<\/li>\r\n \t<li><strong>Partnererfolg skalieren<\/strong>\r\nUnterst\u00fctze Partner durch Trainings, Co-Selling-Strategien, gemeinsame Go-to-Market-Kampagnen und klar definierte Delivery-Modelle.<\/li>\r\n \t<li><strong>Erfolg messen und optimieren<\/strong>\r\nVerantworte zentrale KPIs wie Partnerumsatzbeitrag, Anzahl neuer Integrationen, Reichweite gemeinsamer Marketingaktivit\u00e4ten und Partnerzufriedenheit \u2013 und leite daraus Ma\u00dfnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung ab.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n<\/div>","your_team_decorative_image":""},"job_requirements":{"job_requirements_heading":"Dein Profil","job_requirements_block_text":"<ul>\r\n \t<li data-start=\"19\" data-end=\"172\"><strong data-start=\"19\" data-end=\"33\">Erfahrung:<\/strong><br data-start=\"33\" data-end=\"36\" \/>Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Partnerships, Alliances oder B2B SaaS, davon mindestens 5 Jahre in einer F\u00fchrungsrolle.<\/li>\r\n \t<li data-start=\"174\" data-end=\"313\"><strong data-start=\"174\" data-end=\"192\">Erfolgsbilanz:<\/strong><br data-start=\"192\" data-end=\"195\" \/>Nachweislicher Erfolg im Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, die messbaren Einfluss auf Umsatz und Wachstum haben.<\/li>\r\n \t<li data-start=\"315\" data-end=\"534\"><strong data-start=\"315\" data-end=\"333\">Marktkenntnis:<\/strong><br data-start=\"333\" data-end=\"336\" \/>Idealerweise Erfahrung im ITSM-\/ESM-Umfeld oder in angrenzender Enterprise-Workflow-Software sowie ein gutes Verst\u00e4ndnis des europ\u00e4ischen Partnermarkts \u2013 Expertise in der DACH-Region ist ein Plus.<\/li>\r\n \t<li data-start=\"536\" data-end=\"707\"><strong data-start=\"536\" data-end=\"552\">F\u00e4higkeiten:<\/strong><br data-start=\"552\" data-end=\"555\" \/>Strategisches Denken gepaart mit starkem kommerziellem Verst\u00e4ndnis, ausgepr\u00e4gter Umsetzungsst\u00e4rke und exzellenten F\u00e4higkeiten im Beziehungsmanagement.<\/li>\r\n \t<li data-start=\"709\" data-end=\"799\"><strong data-start=\"709\" data-end=\"722\">Sprachen:<\/strong><br data-start=\"722\" data-end=\"725\" \/>Flie\u00dfendes Englisch ist Voraussetzung, Deutschkenntnisse sind von Vorteil.<\/li>\r\n<\/ul>","job_requirements_decorative_image":""},"apply_info_heading":"","apply_info_text":"","benefits_title_override":"","benefits_intro_override":"","benefits":null,"benefits_link_override":"","applying_process_title":"","applying_steps":null,"article_button_text":"","article_image":"","popup_content":"","popup_footer":"","show_form":false,"applying_form":{"applying_form_":null,"applying_form_simple_content_heading":"Haben wir dein Interesse geweckt?","applying_form_simple_content_field":"Dann freuen wir uns auf deine aussagekr\u00e4ftige Bewerbung inkl. Anschreiben auf englisch unter Angaben deiner Gehaltsvorstellung \u00fcber das nachfolgende Bewerberformular.\r\n\r\nUns interessiert auch, wie die auf uns aufmerksam geworden bist und warum du dich f\u00fcr TOPdesk als zuk\u00fcnftigen Arbeitgeber interessierst.\r\n\r\n* Wir begr\u00fc\u00dfen Bewerbungen von allen Interessenten, unabh\u00e4ngig von ihrer ethnischen und sozialen Herkunft, ihrem Alter, ihrer Religion, ihrem Geschlecht, ihrer Behinderung und ihrer sexuellen Orientierung oder Identit\u00e4t."},"sm_unique_link":{"title":"Jetzt bewerben","url":"https:\/\/jobs.smartrecruiters.com\/oneclick-ui\/company\/TOPdesk\/publication\/20fdca11-176c-4406-91a7-4ce7c2d1a4db?dcr_ci=TOPdesk","target":""},"choose_alternative_form":"defaultform","alternative_wpform":"","hs_form_title":"","contact_r_intro":"Fabienne und Michelle sind deine Ansprechpartnerinnen.","contact_r_email":"jos@topdesk.de","contact_r_image":7269},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.8 (Yoast SEO v24.8.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Stellenanzeigen | Begleite das Abenteuer| TOPdesk Karriere Deutschland<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lerne uns kennen, bewirb dich und gestalte die Zukunft von TOPdesk mit. 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