Pricing & Packaging Director (m/w/d)
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen mit Schwerpunkt auf Service Management. Mit über 700 Mitarbeitenden in 8 Ländern und mehr als 5.000 Kunden weltweit unterstützen wir Organisationen dabei, jeden Tag exzellenten Service zu bieten.
- 40
- Senior
- Hochschlussabschluss/Ausbildung
- 8250-9250
- Kaiserslautern
Gestalte die Zukunft der KI-Monetarisierung bei TOPdesk.
Software verändert sich rasant. Künstliche Intelligenz verändert grundlegend, wie Kunden Software kaufen, nutzen und ihren Wert wahrnehmen – und wir suchen jemanden, der mitgestalten möchte, was als Nächstes kommt.
Als Director Pricing & Packaging verantwortest du die Weiterentwicklung der globalen Preisstrategie von TOPdesk. Du entwickelst Preismodelle für klassische SaaS-Produkte ebenso wie für KI-gestützte Lösungen, gestaltest kommerzielle Packaging-Strategien, die Kunden überzeugen, und prägst gemeinsam mit den Führungsteams aus Product, Sales und Finance die Zukunft eines der führenden europäischen SaaS-Unternehmen.
Dabei geht es nicht darum, bestehende Preislisten zu verwalten – sondern die kommerzielle Grundlage für unsere nächste Wachstumsphase zu schaffen.
Dein Job
Du verantwortest unsere globale Pricing- und Monetarisierungsstrategie – von der Idee bis zur Umsetzung.
Zu deinen Aufgaben gehören:
- Verantworte unsere globale Pricing- & Packaging-Strategie – Definiere die langfristige Preisarchitektur unseres Portfolios und gestalte den Wandel von klassischen nutzerbasierten Lizenzmodellen hin zu hybriden nutzungs- und ergebnisbasierten Modellen.
- Gestalte die Monetarisierung von KI – Entwickle Value Metrics, Preismodelle und kommerzielle Rahmenbedingungen für KI-gestützte Produkte und Services.
- Treibe kommerzielles Wachstum voran – Entwickle Pricing- und Packaging-Strategien, die Umsatzwachstum beschleunigen, Margen verbessern und unsere Wettbewerbsposition stärken.
- Entwickle datenbasierte Preisstrategien – Nutze Kundenforschung, Pricing-Experimente und Finanzmodelle, um fundierte Entscheidungen für unser Geschäft zu treffen.
- Baue unsere Pricing- & Monetarisierungsfunktion auf und entwickle sie weiter – Etabliere eine moderne Pricing-Organisation und unterstütze dein Team dabei, sich auf Strategie, Kundennutzen und kommerziellen Erfolg zu fokussieren.
- Arbeite eng mit dem Executive Leadership Team zusammen – Kooperiere eng mit Product, Sales und Finance, um Pricing-Strategien in messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.
Dein Profil
Wir suchen eine Persönlichkeit, die strategisches Denken mit praktischer Erfahrung beim Aufbau erfolgreicher Pricing-Organisationen verbindet.
Idealerweise bringst du Folgendes mit:
- Mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer Senior-Position im B2B-SaaS-Umfeld mit direkter Verantwortung für Pricing und Packaging.
- Praktische Erfahrung in der Monetarisierung von KI-, API- oder Plattformprodukten
- Erfahrung in der Leitung mindestens eines umfassenden Repricing- oder Repackaging-Projekts in einem Unternehmen mit mehr als 100 Mio. US-Dollar ARR.
- Ausgeprägte analytische und quantitative Fähigkeiten
- Nachweisbare Erfahrung darin, Entscheidungen auf C-Level über die Bereiche Product, Sales und Finance hinweg zu beeinflussen.
- Du vertrittst eine konsequente Pricing-Strategie und argumentierst auch in anspruchsvollen Situationen mit Daten und Fakten.
- Wünschenswert sind Erfahrungen im Bereich ESM, ITSM oder angrenzender Enterprise-Software sowie Kenntnisse im Channel- und Partner-Pricing.
Was wir dir bieten
Mit an Bord: Benefits, die deinen Arbeitsalltag smarter, entspannter und einfach besser machen!
Urlaub
30 Tage Urlaub im Jahr – genug Zeit, um abzuschalten, Neues zu entdecken oder einfach mal nichts zu tun
Vergütung
Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard, Corporate Benefits
Remotearbeit
Es besteht die Möglichkeit, nach der Einarbeitung teilweise remote zu arbeiten. So wie es zu Terminen oder sonstigen Anforderungen passt
Urlaub
30 Tage Urlaub im Jahr – genug Zeit, um abzuschalten, Neues zu entdecken oder einfach mal nichts zu tun
Vergütung
Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard, Corporate Benefits
Remotearbeit
Es besteht die Möglichkeit, nach der Einarbeitung teilweise remote zu arbeiten. So wie es zu Terminen oder sonstigen Anforderungen passt
Der Bewerbungsprozess – So gestalten wir ihn
1 Du bewirbst dich
Nachdem wir deine Bewerbung erhalten haben, teilen wir dir zeitnah mit, ob wir dich zu einem Vorstellungsgespräch einladen.
2 Du erhältst eine Einladung
Deine Vorbereitung auf das Kennenlernen: Du musst nicht sämtliche Unternehmenszahlen auswendig kennen, dennoch ist es von Vorteil, wenn du dich im Vorfeld über unser Unternehmen informiert hast, um auch uns während des Gesprächs mit sämtlichen Fragen löchern zu können. Dresscode: Bei TOPdesk gibt es keine vorgeschriebene Kleiderordnung. Komme einfach in deinen Lieblingssneakern.
3 Wir lernen uns kennen
Im Laufe des Gesprächs erzählen wir dir mehr über TOPdesk und du erzählst uns mehr über dich. Das Ziel? Herauszufinden, ob wir zusammenpassen. Es ist uns vor allem wichtig deine Persönlichkeit kennenzulernen, da wir eine Unternehmenskultur pflegen, in welcher jede Person mit ihren individuellen Fähigkeiten wertgeschätzt wird. Sei einfach du selbst!
4 Wir treffen uns noch einmal
Passen wir gut zusammen? Dann vereinbaren wir ein zweites Gespräch, bei dem du weitere potenzielle Kollegen kennenlernen kannst.
5 Du erhältst ein Vertragsangebot
Sind beide Seiten begeistert? Dann planen wir so schnell wie möglich ein weiteres Treffen zum Vertragsabschluss.
6 Willkommen bei TOPdesk
Nachdem du den Vertrag unterschrieben hast, vereinbaren wir das Datum deines ersten Arbeitstages. Deine Karriere bei TOPdesk kann beginnen! Dein persönlicher Buddy wird dir von Anfang an zur Seite stehen und hilft dir dabei, dich schnell in deinem neuen Arbeitsalltag zurechtzufinden.
Hast du noch Fragen?
Fabienne und Michelle sind deine Ansprechpartnerinnen.
- +49 631 624 00-444
- [email protected]
