Account Executive DACH – B2B SaaS (m/w/d)
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Account Executive DACH - B2B SaaS (m/w/d)*.
- 40
- Mid-level
- Hochschlussabschluss/Ausbildung
- € 6.000 - € 7.500 / 150.000 € OTE / (50% base / 15% variable)
- Kaiserslautern
Über die Rolle
Als Account Executive DACH (m/w/d) bist du für den gesamten Vertriebsprozess im deutschsprachigen Raum verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss. Du betreust Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz und trägst dabei die Verantwortung für die Erreichung deines Umsatzziels und den Ausbau unseres Kundenportfolios im Mid-Market-Segment.
Deine Aufgaben
- Eigenständige, systematische Identifikation und Ansprache von Zielkunden
- Verantwortung für ein definiertes Ziel an selbst generierter Pipeline pro Quartal
- End-to-End-Verantwortung für mehrstufige, strategische Sales Cycles mit multiplen Stakeholdern
- Durchführung von Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen der Kundenorganisation
- Entwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit Kund:innen und internen Teams (Solution Engineering, Produkt)
- Cross-funktionale Zusammenarbeit – aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Schärfung von Go-to-Market-Strategien und ICP
- Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit BDR- und Marketingteams
- Repräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren
Dein Profil
- 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit eigener Umsatzverantwortung im SaaS-Bereich
- Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Outbound-Pipeline-Generierung
- Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung mit strukturierten Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPICED)
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquise von Kunden in der DACH-Region
- Unternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Abschlussstärke in Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Was wir dir bieten
Mit an Bord: Benefits, die deinen Arbeitsalltag smarter, entspannter und einfach besser machen!
Urlaub
30 Tage Urlaub im Jahr – genug Zeit, um abzuschalten, Neues zu entdecken oder einfach mal nichts zu tun
Vergütung
Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard, Corporate Benefits
Remotearbeit
Es besteht die Möglichkeit, nach der Einarbeitung teilweise remote zu arbeiten. So wie es zu Terminen oder sonstigen Anforderungen passt
Urlaub
30 Tage Urlaub im Jahr – genug Zeit, um abzuschalten, Neues zu entdecken oder einfach mal nichts zu tun
Vergütung
Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard, Corporate Benefits
Remotearbeit
Es besteht die Möglichkeit, nach der Einarbeitung teilweise remote zu arbeiten. So wie es zu Terminen oder sonstigen Anforderungen passt
Der Bewerbungsprozess – So gestalten wir ihn
1 Du bewirbst dich
Nachdem wir deine Bewerbung erhalten haben, teilen wir dir zeitnah mit, ob wir dich zu einem Vorstellungsgespräch einladen.
2 Du erhältst eine Einladung
Deine Vorbereitung auf das Kennenlernen: Du musst nicht sämtliche Unternehmenszahlen auswendig kennen, dennoch ist es von Vorteil, wenn du dich im Vorfeld über unser Unternehmen informiert hast, um auch uns während des Gesprächs mit sämtlichen Fragen löchern zu können. Dresscode: Bei TOPdesk gibt es keine vorgeschriebene Kleiderordnung. Komme einfach in deinen Lieblingssneakern.
3 Wir lernen uns kennen
Im Laufe des Gesprächs erzählen wir dir mehr über TOPdesk und du erzählst uns mehr über dich. Das Ziel? Herauszufinden, ob wir zusammenpassen. Es ist uns vor allem wichtig deine Persönlichkeit kennenzulernen, da wir eine Unternehmenskultur pflegen, in welcher jede Person mit ihren individuellen Fähigkeiten wertgeschätzt wird. Sei einfach du selbst!
4 Wir treffen uns noch einmal
Passen wir gut zusammen? Dann vereinbaren wir ein zweites Gespräch, bei dem du weitere potenzielle Kollegen kennenlernen kannst.
5 Du erhältst ein Vertragsangebot
Sind beide Seiten begeistert? Dann planen wir so schnell wie möglich ein weiteres Treffen zum Vertragsabschluss.
6 Willkommen bei TOPdesk
Nachdem du den Vertrag unterschrieben hast, vereinbaren wir das Datum deines ersten Arbeitstages. Deine Karriere bei TOPdesk kann beginnen! Dein persönlicher Buddy wird dir von Anfang an zur Seite stehen und hilft dir dabei, dich schnell in deinem neuen Arbeitsalltag zurechtzufinden.
Hast du noch Fragen?
Fabienne und Michelle sind deine Ansprechpartner.
- +49 631 624 00-444
Haben wir dein Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung inkl. Anschreiben auf englisch unter Angaben deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.
Uns interessiert auch, wie die auf uns aufmerksam geworden bist und warum du dich für TOPdesk als zukünftigen Arbeitgeber interessierst.
* Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessenten, unabhängig von ihrer ethnischen und sozialen Herkunft, ihrem Alter, ihrer Religion, ihrem Geschlecht, ihrer Behinderung und ihrer sexuellen Orientierung oder Identität.
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